Toscana: la regina dei matrimoni stranieri si presenta

La regione regina dei matrimoni stranieri in Italia. La regione che non ha bisogno di descrizione: basta dire il suo nome e i clienti iniziano a sognare il loro sì tra colline e vigneti. La Toscana offre molto di più e a dirlo è una friulana. Una friulana astemia. Apparentemente la persona più sbagliata per parlare della culla del Chianti ma, come si suol dire, nessuno è profeta in patria e il mio legame con questa regione inizia ormai più di 15 anni fa, il giorno in cui ho organizzato qui il mio secondo destination wedding in assoluto per una coppia di clienti inglesi (il primo era stato a Venezia – vicino casa –  per una coppia di americani). Ormai, dopo tutti questi anni, sono diventata toscana di adozione. Non ho la c aspirata, continuo a non bere vino, ma conosco perfettamente tutte le strade che portano in Chianti e non solo. Partiamo, pero’ dai numeri, un po’ perchè me lo impone la mia formazione economica e un po’ perchè danno immediatamente l’idea del successo che questa regione ha sui clienti stranieri. Stiamo aspettando le statistiche relative al 2025 che arriveranno tra poche settimane, ma sappiamo già che non ci saranno grandi sorprese. Sarà sempre in vetta. Al momento con quasi 3000 destination weddings l’anno, una crescita di più dell’11% nel 2024 e una fetta del mercato pari al 30% dei matrimoni stranieri in Italia, un fatturato di più di 180 milioni di euro per l’indotto e una spesa media per matrimonio di poco al di sotto dei 70 mila euro. I numeri spiegano il successo della destinazione, non quello che offre. Per capire cosa offre, possiamo guardare alle richieste dei clienti.  La Toscana offre borghi autentici, agriturismi in collina, città storiche, ma anche mare cristallino e centri termali. Il mix perfetto per organizzare un matrimonio in trasferta, ma anche per prolungare la vacanza di sposi e ospiti. 

Lo scenario preferito è quello collinare, tra borghi, vigneti e olivi, in modo particolare i clienti stranieri preferiscono la Val D’Orcia e il Chianti. La varietà di strutture presenti permette di accontentare tutte le tipologie di clienti e di budget, dalle residenze storiche agli agriturismi, dagli hotel di lusso ai castelli, dalle ville d’epoca ai piccoli borghi di charme. Sicuramente anche l’esperienza e la conoscenza dei fornitori locali contribuisce ad accrescere il senso di sicurezza che i clienti hanno nello scegliere questa destinazione. Oltre alle venue, la Toscana ha attività di livello abituate da anne a rispondere alle esigenze dei clienti stranieri: catering, musicisti, fotografi, floral designer, solo per citarne alcuni. L’attrattiva territoriale non basta per rendere appetibile una destinazione: la capacità di adattare la propria proposta a misura dei desideri dei clienti è la chiave del successo di un luogo e in Toscana lo sanno bene. Non diventa quindi insolito organizzare un catering interamente indiano in una villa medicea sui colli fiorentini con l’obiettivo di organizzare un evento a misura delle tradizioni dei clienti senza perdere l’identità storica di un luogo incomparabile. La Toscana, così come il resto di Italia, ha ancora margini di crescita, non solo numerici, ma anche di conoscenza e di scoperta di nuovi territori. La maggior parte dei clienti stranieri è legata all’immagine di una Toscana collinare, verde, medievale. Oltre a San Gimignano, Montepulciano, Monteriggioni, Greve in Chianti, San Miniato, ci sono luoghi altrettanto autentici. Ancora in pochi conoscono l’anima marina di questa regione: il mare cristallino e le ville a strapiombo sul mare, le isole dell’arcipelago e i castelli che dall’entroterra svelano finestre sul mare. La Toscana è anche la regione dei miti e delle leggende e se molti scelgono di sposarsi all’abbazia di San Galgano (incrociando le dita per il meteo visto che è senza tetto) ricordando la leggenda della Spada nella roccia, in pochi ancora conoscono la storia della Sirena dell’isola di Montecristo o quella della torre della bella Marsilia in Maremma. Una terra da continuare a scoprire e far scoprire a chi viene dall’altro lato del mondo.